喜迎两会丨“沃”在成长亚盈体育：金融服务助发展

　　亚盈体育曲沃农商银行深入学习贯彻党的二十大精神，把“坚持党的领导，加强党的建设”作为全行发展的“根”和“魂”，全面落实“党建引领”工作模式，做到党建工作与业务工作同步谋划、同向发力，综合采取“三聚焦”举措，兴起党建业务融合发展新热潮。截至目前，各项存款较年初增加7.09亿元，各项贷款较年初增加4.2亿元。

　　为扩大资产规模，优化负债结构，增强发展实力，按照“稳份额、调结构、降成本”的总体思路，坚持“量增质优”和“稳控存款”的原则，采取三方发力的举措，强力营销低成本存款。在户均余额关注上发力，结合客户开户情况，对辖内零余额、一年以上存量即将到期客户账户进行重点分析，对小额客户以提升账户使用率为重点，对存量客户以转化为重点，不断提升有效客户户均存款余额，提升单户客户贡献度；在商户收单业务上发力，将收单商户业务营销作为拉动低成本资金沉淀的重要抓手，安排专人定期上门做好商户回访，积极沟通，协调解决，及时激活部分睡眠商户，提升商户活跃度，提升低成本存款占比；在存贷联动发力，通过满足贷款客户的综合金融服务需求，留存结算资金，实现资金乘数效应；同时在“链”上做足文章，围绕客户的上下游关系，积极开展产业链营销。截至目前，各项存款增幅10.72%。

　　落实落细稳经济“一揽子”政策和接续政策措施，持续加大涉农领域金融资源投入，依靠得天独厚的资源优势，打造了大蒜、大葱、葡萄、樱桃、中药材种植等连线成片的特色产业格局。

　　一年之计在于春，农商银行以“不误农时”抓春耕备耕为出发点，主动深入春耕备耕一线，配套金融服务方案，持续加大30万元以下信用贷款投放力度，确保农业稳产增产、农民稳步增收。截至目前，围绕农业生产种植，引导184户新增用信1165.92万元；围绕农资、农机供应，引导13户新增用信470.8万元；围绕农产品收购、仓储、运输等环节，引导53户新增用信266.82万元；围绕农业经营主体扩大再生产，引导2户新增用信60万元。主动对接重点项目，抢发展机遇，积极与曲沃经济技术开发区管委会对接，结合县委县政府2023年项目规划及资金需求，坚持包户到人、定期回访、全程跟进；同时，将企业服务中心客户经理按千万元以上、千万元以下划分成两大专业团队，真正实现了每个项目有人跟、有人问、有人管，切实将“全覆盖”落实到具体行动中。亚盈体育围绕晋南钢铁“氢能产业链”项目，与山西晋南中恒新能源科技有限公司签订5亿元贷款合作意向；围绕华通混凝土等4家建材企业“矿渣微粉”降能耗、提能效升级改造项目，新增信贷支持7950万元。

　　银行卡业务上做实做细，通过多措并举提高个人金融达标优质客户占比。银行卡推广上，“线上+线下”齐发力，“线上”获客，“线下”宣传，线上推行“客户经理云平台”，微信扫码即可申请信用卡，线下开展扫楼、扫街、扫商户、进园区“三进一扫”专项活动，目前已营销信用卡163张。多维发力促收单。强化“一卡四平台”特别是晋享e付收单二维码、第三方绑卡的营销力度，确保银行的二维码摆得上、扫得勤、用得好；通过企业微信，将所有商户分配到人，由员工对客户进行一对多的管理方式，通过分类进行活跃和定期回访营销；积极拓展行业合作，并将其植入医院、学校、景点、交通、商超等场所的收银系统，融入城乡居民吃穿住行、上学就医、生产消费各个场景，使农商行真正走进百姓生活。在夯实存量商户3750户的基础上，新增129户，月活跃商户1235户，回访率达到100%。多面营销保活跃。紧紧抓住“后疫情时代”内需扩大、消费回暖的良机，积极开展购物优惠、立减满减、直播带货等活动，打造优质商圈，提升客户黏性，截至目前，发放并核销晋享e付优惠券2086张。

　　新田村镇银行牢记奋斗使命，潜心笃志、求真务实，在危机中育先机，于变局中开新局。通过团结奋斗、苦干实干，从资产质量到市场份额，从经营指标到监管指标，从经济效益到社会效益，都要大踏步前进，实现经营成果、监管指标、亚盈体育社会声誉的“大翻身”。全年实现净增存款1个亿、新增贷款投放1.2亿、实现利润540万、不良率稳定在1%以下，全年0案件，实现利润真实、拨备充足、监管指标持续向好的目标。

　　坚持支农支小市场定位，“党建+三农”创品牌出亮点。党建+农村,持续开展送金融知识下乡活动。新田村镇银行由党支部书记带头，班子成员包片分组，带领全行员工持续开展“315送金融知识下乡”“金融知识万里行”等系列宣传活动。深入田间地头，为广大农民群众普及金融知识，提升农民保障自身资金安全的意识和能力，为农村营造绿色、诚信金融消费环境贡献力量。

　　党建+农民，助力脱贫攻坚。银行党组织积极响应“抓好党建促扶贫”号召，为曲沃县脱贫攻坚工作提供金融保障，履行企业的社会责任，增强党员的党性觉悟。一是组织全行党员干部职工通过网点宣传、沿街宣传、入户宣传、亚盈体育联合各乡镇基层党组织召开支农再贷款推介会等方式介绍农民工返乡创业贴息贷款的相关政策。二是建档立卡，确保扶贫工作落实到户。按照“精准扶贫、不落一户”的要求，客户经理在入户调查中，对建档立卡的贫困户全面收集资料，认真了解贫困户真实资金需求，确保支农再贷款资金落到实处。三是加强督导检查，实行台账式管理。行领导班子密切跟踪落实各部门履职情况和目标工作进度完成情况，对投放的扶贫贷款实行台账式管理，并积极向上级主管部门反映工作推进情况，保障按时保质保量完成全年扶贫目标任务，为贫困户脱贫致富提供了资金支持，使贫困群体和小微企业真正感受到融资不难、融资不贵。

　　党建+农业，业务创新扶持小微企业。新田村镇银行坚持立足“立足县域、服务社区、支农支小”的市场定位，把惠民金融作为重要业务支撑，推动基层党组织在创新中发展，在创新中完善。新田村镇银行针对从事畜牧养殖业、大棚蔬菜种植、加工制造业的小微企业，在调查筛选的基础上，推行“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的方法，亚盈体育循环贷款，同时节约办贷成本。

　　始终立足县域、坚守定位，严格按照监管部门的要求，紧紧围绕曲沃县域农业结构和产业特点，全面加大涉农贷款投放，制定了普惠性涉农信贷计划。一是新田村镇银行不断提升服务，在“扩面、增量”上下功夫，在“提质、降本”上做文章，让金融覆盖向纵、向深发展，不断完善农村信用体系，以客户信誉为前提，大力推广农户、商户小额信用贷款，减少对抵押担保的依赖，为客户提供便捷、高效的金融服务。二是加大产品创新、优化信贷流程、降低融资成本，全力支持春耕备耕、调整产业结构，有效化解农村市场主体融资难问题。亚盈体育

　　为缓解小微企业经营压力及倒贷压力，新田村镇银行一方面加大首贷户的营销和投放力度，另一方面对经营困难、效益下降的小微企业不断贷、不抽贷、不减额，充分缓解小微企业经营压力。一是推出“卡授信”业务，该产品在贷款额度和期限内，随用随取、随有随还、循环使用，还款方式灵活，同时可以节约资金使用成本。二是加大续贷政策落实力度，在风险可控的前提下，积极为客户办理无还本续贷业务。三是调整产品贷款期限，结合疫情影响下的小微企业经营现状，贷款期限由原来的一年，变为最长可办理三年，给予小微企业充足的“恢复”时间，充分缓解小微企业的经营压力，让客户的实际需求与还债能力相匹配，为当地“三农”和小微企业可持续发展提供动力。四是推出“农快贷”“丰收贷”等专门服务于农户生产经营的贷款产品，以及“商快贷”“兴隆贷”“新企贷”等用于小微企业的贷款产品，针对小微企业客户还开展了“再融贷”业务，以应收账款作为融资依据，采用“线上登记 线下放贷”的模式，为上游小微企业提供生产经营性信贷支持，使得小微企业的应收账款变活，解决了小微企业抵押难的问题。